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運輸問題成為石材企業電商發展的瓶頸
華瑞石材 HXCARVE （2015-09-24） 來源："中國石材網"
石材企業標準缺失制約電商發展？
石材企業不同于其他行業，我國石材企業雖然發展迅猛，在水頭、萊州、云浮等地都形成了石材集散地，但行業內缺乏生產標準、企業產品品牌傳播力度不夠等因素制約著石材企業電子商務的發展。石材材質有不可復制的特性，因為行業內沒有一個統一的生產標準，同一名字的石材產品生產出來的質量可能不同，而這種質量問題是通過圖片無法顯示的。電子商務不受時間地域的限制，只要有網絡，客戶可以隨時隨地給廠家下訂單，但電子商務不像實體店經營，實體店的客戶可以摸得著看得到產品，而電子商務的客戶卻無法真實地接觸到產品，對產品缺乏準確的認知，這嚴重阻礙了電子商務交易的發展。
產品運輸問題令電商發展困難
電子商務在建材行業發展的可行性問題走訪了一些商家，他們大都表示，建材行業不同于一般的快速消費品行業，做建材行業首先要考慮到產品定制的問題，合適東家的產品不一定合適西家，產品的定制過程需要經銷商與客戶進行有效溝通，然后通過經銷商反饋給廠家，再由廠家最終制作出成品。如果廠家忽略掉了經銷商環節直接與客戶溝通的話，那物流運輸方面誰來負責?在運輸中，產品難免有磕磕碰碰，出現了問題是由廠家派人來幫客戶維修還是產品返廠?這其中不管是廠家派人維修還是產品返廠，其成本不管是從時間、人力還是制作費用上來看都是昂貴的，但如果通過當地經銷商做產品維護，那成本就大大的降低了。
經銷與代理模式將成銷售渠道新寵
石材企業傳統的銷售模式主要以工程對接為主，且大多以板材銷售為主。與工程對接的營銷是“看樣訂貨”，廠家搭建一個或多個豪華展廳來展示自己的產品，這么做成本無疑是巨大的；另外，展廳是固定的，不可隨意移動或改動，受區域限制。在很多行業唱主角的經銷與代理模式正被越來越多的石材廠家所接受，在未來或將成為銷售的主渠道。
找經銷商代理，企業只需要搭建一個展廳給經銷商看樣，而且找經銷商不受區域限制，可以讓產品在距離公司遠的區域得以延伸。一位石材企業老總在接受筆者采訪時說，公司未來的主要銷售渠道是找經銷商�！爱a品銷售太累了，我只要負責做好產品質量，把產品品牌做起來就好了，銷售的事情就留給經銷商去想，我只要負責把產品管理好就行了�！彼浪谋硎�，只賺產品成本和加工的錢，產品品牌附加值的錢就讓經銷商們去賺，讓公司和經銷商共同受惠。公司將用節約下來的資金把產品品牌做大和開發新產品。
家裝產品市場呼喚經銷商渠道
隨著限購令的頒發，房產稅政策的出臺，房價下跌，樓市一片慘淡，石材企業開始轉向家裝市場。從消費者反映的情況來看，石材家裝產品的銷售前途一片光明。日前在西安亮相的全石材櫥柜，得到了西安消費者的一致認可；從浙江紹興柯橋裝飾市場上得到銷售數據也顯示，石材家裝產品消費一路高漲，得到了消費者的一致推崇。石材產品要走向定制化、大眾化，其銷售更離不開經銷商了。
華瑞石材
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