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互聯網轉型，石材企業需要付出多少代價？
華瑞石材 HXCARVE （2015-04-23） 來源："中國石材網"
隨著“互聯網”的趨勢愈演愈烈，許許多多的行業將目光轉入互聯網。淘寶等一些網上商城驚人的銷售量，讓其他行業重新審視互聯網銷售的可能性。日前，中國兩大富豪馬云和王健林交談互聯網轉型，馬云說“轉型就好像拔牙，你要停下工作，你要承受痛苦，你要付出時間和金錢，代價是必須的！你的企業轉型，一定要付出巨大的代價，我不知道你準備付出多大的代價，以及哪方面的代價，來實現你萬達的（轉型）。”
一個傳統的企業轉型必然經過莫大的苦難和代價，無論結果，這是一個企業想要長期發展的必然選擇。原先的手機巨頭諾基亞沒有預料到智能機的發展竟是如此迅速，錯失先機，最后不得不割掉手機業務。作為一個傳統的不能再傳統的石材企業，面對“互聯網 ”的浪潮，何去何從是石材企業都在思索的問題。
"互聯網 ”不是企業發展的萬金油，不是傳統企業想“ ”就能“ ”的。“ ”不是兩者簡單的合并，而是對企業架構和運營模式的顛覆。石材企業面對“ ”不是建立O2O這種線上線下的模式，還要考慮整個行業的整合。對傳統企業說，除了某些原有資源可以利用之外，其他不啻于重新建立一個企業，重新構建一套商業模式，而構建這套全新體系過程中的任何一個小差錯都可能造成轉型戰略的全盤失敗。其中遇到的任何困難險阻，都是傳統企業成長的代價。
目前石材企業在互聯網轉型都會遇到其他傳統企業遇到的問題，普遍的代價有以下幾個：
一、思維方式重構。可以說傳統企業對互聯網缺乏真正的認識，沒有互聯網的骨骼。石材企業也不例外，沒有互聯網骨骼的無法支撐石材企業的互聯網之路。互聯網不是簡單的將線上作為一個營銷渠道，將用戶群從線下轉到線上，不是真正的互聯網思維。要是真的這樣簡單，互聯網轉型也不是什么問題了。傳統企業要摒棄傳統的思維，用全新的互聯網思維重構企業的每一個環節。
二、業務銷售模式重構。互聯網銷售模式O2O完全覆蓋蓋B2B、B2C、C2C等業務模式，其本質是把原本線下的交易活動，搬到線上來執行。因此，可以認為O2O是一種商業模式，而B2B、B2C、C2C等，則是這種商業模式下具體的業務執行方法。那么，在O2O轉型過程中，首先要考慮的就是選擇哪一種業務模式，這就是業務模式的重構。
三、產業鏈重構。傳統企業的產業鏈有固定的模式，傳統的套路，而產業鏈在企業進行O2O轉型后，必然不適應企業的發展，甚至成為桎梏，導致整體轉型失敗。產業鏈的重構在這里不是指要拋棄原有的產業鏈，而是要用互聯網思維對其進行改造，以適應企業自身的轉型。比如說支付方式，平臺的整合。
四、產品定位重構。互聯網產品是O2O轉型重要環節，只有設計符合互聯網用戶需求的產品，才能為用戶帶來一流體驗，帶來新客戶，增加用戶粘性。傳統企業的產品設計主要針對的是客戶，我只要把產品賣出去就行了，不管你以后怎么樣。而互聯網企業則不同，他們更關注的是用戶，產品設計的一切要圍繞這一點。石材企業在這方面需要深入研究，傳統的客戶都是工程需求，但是個體家裝的需求也小。對消費者又一個針對性的產品。互聯網公司小米，以“發燒”為口號，針對年輕消費者，大為成功。這都是傳統石材企業需要思索的。
五、營銷手段重構。傳統企業的營銷推廣模式無疑不適合互聯網時代，在市場和產品兩手都要硬的時代，十分有必要進行營銷模式的重構。互聯網的營銷，參考國內很火的小米華為等，改變以后的營銷手段，讓手機廣為人知。
以上種種，都是石材企業需要思考的問題，互聯網轉型不簡單，代價不小。但是成功的收獲也很大，真正轉型成功必然帶來高速發展。
華瑞石材
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