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石材行業“私人定制”悄然興起
華瑞石材 HXCARVE （2014-07-11） 來源："中國石材網"
繼服裝、食品、水暖等行業啟動“私人定制”新業務后，泉州石材業最近也玩起了這個時尚的新花樣。石材商們提出了“定制個人獨特LOGO”的概念，即把石頭設計成消費者需要的樣式，嵌入杯子、眼鏡、皮帶、鞋子甚至衣服，將原本純粹的天然裝飾材料，打造成獨一無二的私人標簽，以滿足當今市場的個性化需求。
移動石墻：家庭獨特標志
石頭在人類出現之前便存在，是地球的見證者。從建筑到首飾，從擺設到文物，石頭無處不在。不言不語的石頭經過智慧人類的改造，創造了經濟價值也創造了美。依靠這一方方石頭，南安水頭創造了繁榮的石材城。全球疲軟的經濟環境下，富有智慧的泉商換個角度看石材，進一步挖掘石頭的其他價值，繼此前將石頭變成珠寶首飾之后，如今石材商們又將視線投射到傳統鞋服等生活用品領域里。
“你發現沒?我們的背景墻都加了框架。”東星石材副總經理呂達偉說，此前他們的背景墻都是直接鋪設在墻體上，裝修之后是帶不走的。隨著人們對于家庭生活的重視和對于天然石材的喜愛，在開拓市場的過程中他們發現，很多人都希望自己千挑萬選、獨一無二的背景墻可以永遠跟隨家族搬遷，成為家庭的標志之一。
為此，東星石材進行了業務改良，把天然或加工過的石材背景墻裝點成獨屬客戶的一幅畫，在安裝時與主墻體之間預留燈管位置，直接嵌進去，今后屋主需要換房時，就可以把石材背景墻像一幅畫那般取下來帶走，具體的效果可以通過石材圖片進行了解。
“隨著全球資源的進一步減少，純天然極具美感的石材資源也是有限的，越來越多的人喜歡珍貴具有玉化效果的石材產品。”呂達偉說，他們研究了市場需求之后提出了讓石材裝飾品如藝術品一樣可搬動的概念。
不過并非所有消費者都有財力打造自己獨屬的家族式石材畫作。有人往高端方向將背景裝飾當成藝術品畫，可有的則往更加大眾化的普通裝飾畫方向努力。59石材超市里最近迎來了環球石材集團參觀團。他們參觀的項目是59石材總經理陳耀東推出的每平方米不過兩三百元的背景墻系列產品。“參觀后他們說這樣的模式學不了，價格實在太低了。”陳耀東說，因為他的原材料都是庫存的石材，本身花色質量等方面是較差的，不過他們像對待衣料一樣，將其好的地方裁剪下來，以拼合的方式組合推出風格各異的上百組圖案供消費者選擇，與藝術品畫的“高大上”不同，他們走的是商超里裝飾畫的價值路線。
個性石頭：隨身私人標簽
“北京及廈門的定制體驗平臺馬上就可以開放了，屆時我們的泛奢侈定制概念也會更加成熟。”呂達偉說，此前他們就與泉州某知名男裝品牌及莆田一家以雅痞文化為主導的鞋類企業建立合作關系，在鞋服企業本身具有的定制化營銷手法基礎上，將寶石的概念加注上去，讓其成為更加具有價值的獨屬產品。衣服、鞋子是易磨損的，可是寶石卻是亙古不變的，將其打造成個性化的獨特紐扣、搭件的樣式以獨特工藝鑲到鞋服上面，衣服舊了寶石可以拆下來繼續使用或者也可以再來更換升級加工。據稱，近年來東星在原有奢石裝飾基礎上，進一步開發高端石材的寶石潛能，以專柜和體驗店的方式派生出了獨特的七彩寶石珠寶系列產品，從石材加工商的身份轉換為珠寶商。其與鞋服企業的攜手合作，在之前確立珠寶發展方向時就已經形成計劃。
設計的樣式由誰來提供呢?對此，呂達偉解釋說，他們將聘請國際知名的為皇室設計珠寶樣式的設計師加盟，目前在深圳已經有自己的工作室。因為主打的是定制概念，所以前期還是需要與用戶進行多次細致的溝通，了解對方的想法，結合他們的需求與專業的意見，設計獨一無二的個人標簽。與鞋服企業的合作只是其中一部分，據稱，他們的個人石頭標志定制將從鞋服延伸到全身所有的佩戴物，甚至是生活用品，比如杯子、車上墜飾等等，但凡消費者想得到、想要擁有的代表自我主張的標志他們都愿意提供服務。
“我最希望的是能夠打造一副天價的眼鏡。”他說，一副名貴的眼鏡原本造價就不低，如果加注了寶石個人LOGO后身價自然更高。不過他也強調，他們并不只盯著金字塔最高端的小部分高端人士，而是希望以全新的商業模式來顛覆石材加工商的傳統思維，也進一步擴充珠寶定制商的服務對象，打造泛奢侈定制概念。至于交貨期，目前他們只接一個月內可交貨的訂單。
在設計師看來，所謂的“私人定制”概念，分為大眾定制及個人特定，目前泉州區域內，已經有不少從業者在從事鞋服方面的定制工作。他們不傍名牌，甚至連LOGO都極不明顯。“我希望帶給消費者的是真正的獨一無二的，有濃烈的個人色彩的產品。”六合兒童創意產業有限公司總經理陳樹青如今一眼就能看出旁人的腳碼是多少。借助收集具體個體的腳部數據，他通過自主的生產線，手工制成了特別定制鞋款。每雙鞋都是獨一無二的，丟棄所謂的品牌效應，奉行新興的低調奢華概念，注重個體的自我使用感受。
藝術升華：石材博物館
如果說移動石材墻畫打造家庭獨屬標志，寶石嵌入生活用品打造的是私人標簽，那么直接建設一座以石頭為主題的博物館，則是打造獨具產業特色的夢想王國。
“2011年英國平均每10萬人擁有3.12座博物館，中國的人均水平遠低于這個數字，發展空間還很大。事實上，博物館可以將文化精髓濃縮在一座建筑里。”英良石材集團董事長劉良說，他一直有一個石頭夢，就是想通過文化引領的方式推動南安石頭城往更高的平臺發展，讓一座博物館成為這座以石頭起家的小城鎮的標志。作為第一批石材產業創牌的領軍人物，他覺得這樣的投入是值得的。
“產品可以模仿，可是博物館卻難復制。博物館的展示不同于目前建筑于企業內部的產品展示體驗館，它必須是跳到產品之外，只為文化服務，為產業服務，為當地的城市服務，要擁有全球化的胸襟。”劉良說，落戶南安水頭鎮、投資數億的“印象五號石材產業博物館”已經奠基。目前他一方面讓學者專家幫忙調研出品博物館配套的《石紀》叢書，一方面則忙于四處收集極具收藏價值的石頭類文物。
在英良石材旗下的省級工業旅游景點“五號倉庫”前，一堆的石頭寶貝立于空地上。“這是明代時期的一對戰獅，很威武吧?”他介紹說，博物館建成后這些都將是館里的“住戶”，另外當然還有來自全球數以萬計的石材樣本。該館建成之后，未來還將進一步開發紀錄片的音像制品，以及多方位記載石材幻化的叢書，在取得許可證之后，還將生產出小型的石材文物復制品，比如金縷玉衣等，充分挖掘文化價值的市場延伸空間。
“臺北故宮博物院每年通過和廠商的合作，依靠工藝紀念品的銷售年收入便可達到9億元新臺幣。他們的模式是可以借鑒的，這是一座可以進一步開挖的市場寶藏，只要運作得當，未來將給企業給地方帶來人才、技術等方面的回報。”他說，數以千計的全球石材樣品，結合知名教授對于人類學的研究，遠古的石頭將以現代的方式與人們見面，簡單的可以直接通過查看石材圖片進行了解。據他了解，如此齊全、極具縱深感的石材主題博物館目前在全球范圍內尚無先例，或可成為國內石材行業的標桿性建筑，類似于意大利著名的卡拉拉石材開采歷史博物館。
文化視角看石材“變形記”
“未來的石材業，跨界、多元化才是主流。”業內人士說，很高興看到南安水頭的石材同行們都在自己的領域里進行有益的嘗試，不過無論是跨界踏入哪個行業里都少不了各界的助力。“畢竟不同領域里的游戲規則并不一樣，下水前需要先準備好救生衣，其次是熟悉水流動向及水溫數據。”該人士強調，并非所有企業都具備跨界創牌的能力，都具備創造需求的水平，對于多數企業而言，從事好自己擅長的領域顯得更加重要。
“可以看到的是，沉默不語的石頭經過南安石材商的打磨包裝之后，散發出不一樣的光芒。這些企業的共同點都是借助各類文化力量來撬動全新的市場空間。站在文化高度上看石材發展，還將會有更多的可能性被挖掘。”泉州資深營銷專家蘇靜表示，在進一步挖掘石材多變性的時候，打鐵還需自身硬，企業首先需要具備講故事的能力，得讓消費者及市場接受你灌輸的文化，接受你的產品，理解個體、家庭甚至一座城獨屬圖騰的建造意義，這個過程是漫長而艱辛的，需要耐心堅持下去。急功近利的時代已經結束，新一批以創新商業模式，自建造血功能的新型創牌企業開始發展起來，他們將有望成為市場上下一波主流商業主體。
業內人士還建議，可以在南安引入相關的文化創意產業項目，引入培訓等服務機構，由此來豐富和幫助企業進一步以文化為媒提升石材產業的含金量。“品牌文化確實需要有故事，如何講出一個高級的故事，考驗的不只是企業的實力，更多的是創造力。”相關人士說，石材產業需要以更開放的思維擁抱其他產業平臺，借助類似傳統鞋服這樣的千億體量產業集群的力量，引入講故事的營銷高手對當地產業進行培訓。這樣一來可以大大縮短市場對轉型石企的認可時間，可以嘗試鼓勵個別企業先行先試，再發揮其帶動作用，加速激活傳統石材產業以文化為翼的產業升級。
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