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石材業今年流行設點中東
華瑞石材 HXCARVE （2009-11-15） 來源："中國石材網"
南安石材前三季度對中東地區出口比增35%
近年來，中東國家大力進行經濟建設，努力開發休閑、旅游、金融等產業，隨處可見大型的建筑項目。
這讓新經濟形勢下急尋新興市場的泉州石材業，找到一個新的外貿開拓空間。今年，包括東星石材在內的多家實力石企在中東設立銷售網點、分公司，有的企業甚至籌劃到阿聯酋、迪拜設立石材貿易中心。
中東，這一原本進口量不大的市場，成為一向以歐洲、東亞市場為主的泉州石材業的外貿新增長點。據悉，今年前三季度南安石材對中東地區的出口同比增長了35%。
11月8日，客商在第十屆中國（南安）水頭國際石材博覽會上參觀石板材。當日，第十屆中國（南安）水頭國際石材博覽會在水頭國際石材展覽中心開幕。來自美國、巴西、日本、韓國、印度等國家和地區的1500家企業、3000多名客商參會。
傳統文化 催生剛性需求
“在阿拉伯文化中，建筑物的客廳和大堂習慣用大理石材料進行內外裝修，以顯氣派。正因為這樣，當地幾乎所有的建筑項目，都會使用大理石，因此市場空間廣闊。比如阿聯酋的建筑法規定，建筑房屋和其他建筑物必須進行外裝修。石材地板，特別是大理石貼面，在中東國家用量巨大。”業內人士告訴記者。
那中東石材市場到底有多大？業內人士表示無法具體預測。不過，記者卻了解到了這樣一組數據，其市場規模或可窺得一斑。沙特阿拉伯將在2020年前投資6230億美元(其中基礎設施1407億美元)實施“知識經濟城”；阿聯酋將投資興建500家3星級以上的國際酒店，20萬套別墅，60座清真寺；有機構統計，在伊拉克重建過程中，將會呈現至少1000億美元的商機。伊拉克目前急需的生活、生產、建設用品，以建材類產品的需求量最大，特別是陶瓷、衛生潔具及水泥、石材產品。
約旦、黎巴嫩是目前中國建材在中東地區的主要出口對象國之一。黎巴嫩現在與中國的建材年貿易額僅為4億美元，市場潛力巨大。
自設網點 提升利潤空間
事實上，泉州石材選擇進軍中東市場頗有點出于無奈。歐洲市場對石材質量非常挑剔，而且意大利等歐洲石材強國的存在，也減緩了泉州石材進軍歐洲的步伐。傳統的亞洲市場，近年來長期處于飽和狀態，增長態勢不強，加上受國際金融危機的沖擊，泉州石材業傳統外貿市場增長不快。
不過，目前泉州石材產品的主要競爭者還不是意大利那樣的高檔品生產國，印度、土耳其等國的石材產品才是最大的挑戰。對方表現出咄咄逼人的態勢，憑借著豐富的礦產資源及低廉的價格，在國際市場上與中國石材展開爭奪。以阿聯酋的建筑項目為例，這些工程中，低檔裝飾石材需求量占60%，主要來自中國、韓國、印度等；高檔石材需求占40%，主要來自意大利、南美，中國也有供應小部分高檔石材。
“在這種情況下，石材企業到中東設點，自營市場無疑可以保證利潤最大化。首先，企業可以及時了解建設工程方面的信息，積極參與工程項目的招投標，把我們的建材產品直接應用到工程當中；其次，可以讓終端用戶消除質量方面的憂慮；第三，可以充分控制石材的市場價格。”業內人士表示，“承接中東地區的裝飾工程，有利于產品進軍高端市場。盡管工程設計獨特，技術要求高，施工難度大，但利潤也高。”
在1999年之前，中國石材進入中東市場一般是通過中間商，他們主要是拿到進口國的訂單后，到中國工廠采購。利潤的80%為這些中間商所賺取。如今，有個別企業走的是在當地尋找代理商的開拓路線。“應該選擇那些營銷網絡健全，有能力參與競標的當地公司作代理。這些代理公司或將產品直接出售，或批發給小型零售商。這種營銷模式對于供貨方來講，風險較大。比如一家石企在阿聯酋簽約合作方，實行的是獨家代理制，簽訂代理合同后，廠家產品將無法銷售給其他買家，這家代理商一旦‘代而不理’，石企將損失慘重。”知情人士說。
直銷中東 要“抓”三大市場
阿聯酋、約旦、黎巴嫩是目前中國建材在中東地區的主要出口對象國。業內人士建議，包括石材領域在內的泉州建材企業進軍中東市場要重點“抓”這三個市場。
阿聯酋在中東地區屬于較富裕的國家，已成為中東地區的經濟和金融中心，也是北非、南歐、西亞、南亞以及中東地區的商品集散地和轉口貿易中心。為了發展旅游業，阿聯酋要建一系列世界頂級的建筑，包括寫字樓、度假村、醫院等。
約旦是一個只有520萬人口的國家，每年建筑面積500萬－600萬平方米，建材大部分使用石材。約旦雖不大，但其地理位置特殊，是建材產品進入伊拉克的重要通道。該國的建材經銷商認為，進入約旦的建材及衛生潔具產品必須是高檔的，必須符合美國標準或歐洲標準，他們對中國的仿石拋光磚很欣賞。
黎巴嫩是地中海東岸的國家，黎巴嫩人很愿意和中國人做生意，每年參加廣交會的人達3000名，與中國的貿易額也達到4億美元。該國過去使用的陶瓷磚、衛生潔具大多數是歐洲生產的，價格很高，一套普通的坐便器售價都在200歐元以上，如今黎巴嫩人認識到中國產品質優價廉，很愿意經銷中國的建材產品。
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