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華瑞新聞 HX NEWS

石材銷售企業三個發展方向
華瑞石材 HXCARVE （2009-10-15） 來源："中國石材網"

　　石材屬于傳統行業，同質化競爭甚于其他的產品。石材的銷售在激烈的競爭之下已經進入微利時代。

　　在這樣的市場背景之下將石材銷售企業擴大，尤其是在缺少資本投入的情況下要發展企業更是難上加難。

　　經過這段時間的思考，我認為以下幾個方向或許可以作為參考：

　　一、發展核心技術

　　典型的代表如溫州的microthin石材公司，其開發的超薄板材已經獨步世界，企業的利潤空間當然也得到保證。但就小型石材企業來說，根本沒有資金和人才投入進行技術的升級與研發。這個方向更適合已經積累一定資金實力的石材企業。

　　二、跨界發展

　　石材作為建材的一種，受制于下游的建筑商或者裝飾商。作為發展到一定階段的石材企業，適當的時候進行跨界的發展，進入裝飾行業，能補充石材銷售的短板，不會受制于人。當然這個方向的選擇需要企業有這方面的動力，這種跨界發展不同于多元化，因為仍然是在一個大行業中，在經濟周期時會受到同樣的沖擊，但參照08-09年中國的經濟刺激措施，或許在經濟周期時能獲得固定資產建設的訂單而減少沖擊也未可知。

　　另外一種跨界發展就是向上游發展，控制部分或全部上游礦山，獲得供應鏈的成本優勢。

　　三、產品多元化

　　石材產品作為傳統建材，現有的產品主要是板材，如何在現有產品基礎上開發出新的產品，能成為企業突圍的一條途徑。

　　在新材料層出不窮的情況下，利用石材天然的色澤、花紋等優勢，設計出新穎時尚的產品，或許能博得市場的喝彩，為企業發展增添堅強活力。

　　作為石材銷售企業，處于資金積累階段的企業選擇第三個方向比較合適。利用企業小而活的優勢，開發市場中差異化的需求，也可能成為企業發展的捷徑。

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